师瑾:新产品如何起名字,让潜在客户看一眼就记住熟悉喜欢购买你
魔法复印爆炸订单
你好,你好:
命名新产品或品牌,事关你的产品生死……起得好卖爆,起不好消失。
苹果公司最先推出了——可以手写、连接网络、可以打电话的产品。
那个名字是什么?
英语是PDA,中文是牛顿。 为了推广牛顿,苹果公司花了巨额资金做广告……最后猛烈失败。
为什么会这样呢?名字叫错了
PDA牛顿这个名字用户不知道。 我不知道苹果公司在卖什么类别(例如食品、电子产品、衣服、化妆品等)。
著名的产品战略专家,湖畔大学原产品主任梁宁老师说:“你是为产品起名字,和你写文案、做营销、运营推广等一样,绝对是你企业或个人最重要的事情之一!
为什么她这么肯定呢?
她的见解来源于1972年,里斯和特劳特创立的定位理论的——3个理论:
1:商业竞争的终极战场是顾客的心智。
如果看不到的话,在真正关键的竞争——存在于顾客的心智里。,你做的营销推广都是隔靴搔痒,几乎都是无效的。
2:竞争的基本单位是品牌。
顾客购买的是你的品牌,不是企业。 是品牌在帮助你,还是你的企业在创造利润!
3:品牌是品类或特性的代表。
你的产品本身进不了消费者的心,进入心智的一定是你的概念,也就是名字!
我想买洗发水,这是类别。 你出钱购买海飞丝、飘忽等是品牌。
你想和朋友聚会喝白酒。 这是一个类别。 你出钱购买白牛二、江小白、茅台等都是品牌。
注意:用户购买任何产品,都是从品类出发,用品牌表达!
即使你是一个陌生的新品牌,起个好名字,潜在客户也能看一眼就记住你,熟悉你,喜欢你,并愿意掏钱购买你!
相反,如果发生得不好,就会淹没在产品的海洋中。
大企业在命名上也会犯错误……
例如,丰田汽车几年前就在中国的品牌和产品,将陆上巡洋舰变更为陆地巡航舰,将霸道变更为普拉多的全线名称。
说“买了陆上巡洋舰”、“在霸道上跑”,感觉好吗?
如果说“我开兰德酷路”,会很别扭吗?
麦当劳也犯了同样的错误。 突然被称为金拱。
30多年过去了,麦当劳的三个汉字,已经铭刻在人们的心中。 忽而被称为摇钱树,放弃了过去30多年的经营业绩,用户好感瞬间消失。
所以,命名和写文案、做营销、运营推广一样重要!
无论你是起书名,产品名,品牌名,视频账号名,背后的规律都一样……这篇文章师瑾给你讲透。
你可能听说过关于命名产品,容易识别、容易记忆、容易理解、容易普及。
这些都是正确的,但即使知道这些,也不一定能有好的名字。因为没有从根本上告诉你,怎样取一个好名字的方法!
这篇文章,师瑾会彻底给你讲透,起个好名字的终极秘诀……
即使你是一个陌生的新品牌,让用户看一眼就喜欢上你,记住你,购买你。
任何事情都要刨根问底,才能举行一反三融会。 既然要命名,就需要先知道……
名字是什么?
名字是召唤! 为什么是呼吁?
这将回到原始社会。 当时人很少,大家都互相了解,白天可以通过身高的外表互相识别。 到了晚上彼此看不见的话,只能用名字叫别人。
所以,你的产品名字是用来叫的,不是用来看的!
如果别人看不懂你的产品名称,他就不能向你推广。
如果你希望产品通过口碑传播,请不要给它起这样一个大家都不会读的名字。
谨记:当消费者,还没有接触你或者你的产品之前……他已经接触了你的名字,你的名字是先于产品,给到用户的体验!
你叫什么名字?
名字是连接人和世界的渠道!
我们祖先发明语言文字的过程,是给一切事物命名的过程。
这个命名的过程,也是我们祖先认知这个世界的过程。
如果你开发了新产品,人们会“指指点点”它。
为什么只能用手指指出来? 因为没有名字啊。
敲黑板:你的所有潜在客户都是因为这个名字,与你发生连接!
那么,
你如何给产品起个好名字呢?
答案是用师瑾独创的“黄金起名术”
无论你给任何产品服务,或视频账号等,起名字,都可以通过“黄金起名术”搞定!
接下来一个一个地说明吧……
黄金起名术之1:有根
根深蒂固意味着你必须遵循品类滋生的原则,带来对旧品类的需求和客户!
例如,酸奶和豆浆,借助人们原本对牛奶这一古老范畴的需求和认识,发展到自己的产品。
嘀嘀打车老板说,使用“车”这个关键词来推广自己,吸引更多对“车”有需求的精准客户,这就是车。 现在,他一条视频广告费为60万。
周星鸭,一听就知道是鸭相关的食品,不是卖水果的。
我的“魔法文案私房课”,”是借力“复制”这个关键词。
比较视频账号名称:种草大户、黑皮减脂教练、宝宝教做饭、龚老师思维训练等等,也都是大类的。
即使命名产品,也是借助大品类关键词,让用户一看就知道你是干什么的,还能吸引到原来有需求的老客户!
黄金起名术之2:有价值
有价值的是你的名字——用户看一眼,就知道他能获得什么!
例如,你的产品是从植物中提取的黄油,叫做人造黄油。 人们一定不想买吧。
你一叫植物黄油,人们就会想选择你。
李炳池老师是起名的大师,瘟疫期间经济形式很差,但他的两本书《收钱文案》 《卖货秘密》单价88,都脱销了。
《信手拈来,一夜之间改变你的广告》 《文案经典金句与模板》等,当时缺货,后来人们想要,就没有了。
这都是起名字的结果!
正如上一篇文章所述,用户订购并购买的是书名,而不是书。所以你的名字比产品本身重要100倍!
黄金起名术之3:有特性
有特性。 直接展示你的名字——你品牌的特性,或者形象,吸引用户直接购买!
水蜜桃、加冰糖的红心苹果等,这样的名字形象非常好,用户一看到就联想到多汁香甜……
是一家卖包子的小店,刚开始叫王爷爷包子,生意一般。 后来,改为“鲜汤肉汁面膜”,生意非常红火。
如果同一朵花有两个名字,塑料花和花,你会买吗?
一定是花吧?
另外,红烧牛肉面也直接展示了品牌的特性。
最近在东方选秀中推出的蓝莓原材料也体现了品牌的特性。
在用户看来,自己得出零食品添加剂更健康的结论,然后购买!
你的产品有什么特性? 可以直接说。
黄金起名术之4:简短
很短,你的名字便于记忆和传播!
顾客能说两个字,绝对不愿意说三个字。
例如,电脑与电脑的一字之差,现在“电脑”的使用频率明显超过了“计算机”。
以电脑为关键词,其他很多类别,电脑包、电脑桌等……
谁也不说电脑包和电脑桌,一字之差,用户都习惯用两字电脑。
也请尽量缩短名字!
黄金起名术之5:有文化
有文化,可以让你的名字,在用户心中召唤出一种情感……喜欢上你的产品,购买你的产品!
阿里巴巴是一个有文化资产的名字。 你一读这个名字,就会想起天方夜谭的故事。 快乐的青年打开宝库,成为了有钱人。
这是“黄金起名术“中最厉害的一个方法,利用人们潜意识里已有的文化价值,自带文化势能!
华彬老师的公司名为《华与华》,这个“华”字本身就有很浓的感情。 我们都是华夏儿女,我们是中华民族,所以看到“华”字就会唤起你的爱国感情。
还有李炳池老师的《神笔文案》。 一看到这个名字就想起神笔马良的故事。 一个小男孩用钢笔,想画什么就能得到什么?
有文化价值的名字,都是借助了人类大脑深处已经有的文化价值,它们已经聚集了数万年的能量,能够瞬间引爆任何品牌!
你给产品起名字,一定要挖掘有哪些文化价值可以利用……让潜在客户不用特意记,就能印刻在他脑子里,帮你节省几千万的广告费!
黄金起名术之6:有秘密
有秘密的名字,会引起用户的好奇,和想一探究竟的心理!
有你熟悉的水果猕猴桃,被西方传教士偷偷带到了国外。
但是,一开始卖不出去。 因为外国人把猕猴桃翻译成了中国鹅莓。
后来,新西兰人把它改成了带有神秘色彩的名字“奇异果”。
猕猴桃的销售额开始翻一番。 每个人都有好奇心,所以我想吃那个是什么味道。
所以,当你推出一个新品牌的时候,命名事关你的生死!
王紫杰,刘克亚,李才文等几个命名达人……
其中,刘克亚老师创造的概念非常多,如潜、人性解码器、多米诺、三点爆破等……
听着,你感觉很神秘,想知道答案。
他们的名字用的是重构技术。 我整理后放入“魔法文案私房课”,供学生学习用!
总之,你利用”黄金起名术“,也要结合你自己的实际情况,选择适合自己的方法。
就可以轻松起一个,让潜在客户看一眼,就能记住你,喜欢你,并购买你的产品名字!
最后再给你补充两点:
1、你的产品名字最好和你的企业名字一样!
这样可以节省用户的记忆成本和推广费用。
华为公司的手机也叫华为。 小米公司的手机也被称为小米。
2、你的一个品牌名占领了市场以后,再布局多个品牌名!
比如阿里巴巴、淘宝、天猫、蚂蚁金服等……
如果一个品牌不成熟,正在布局其他品牌,所有的品牌用户都不会记住。
谨记:给你的新产品起名字,和写文案,做营销,运营推广一样重要。
无论你给任何产品服务,或视频账号起名字,都可以利用“黄金起名术,起一个引爆你产品的好名字!
当然,再好的方法也要实践。 使用才有效果!
这篇文章可以收藏起来,必要时随时打开看。
也可以分享,帮助更多的人!
希望产品畅销!
师瑾
长文案私教
魔法文案创始人
销售文案撰稿人|顾问
p.s.你可以利用“黄金起名术“”来命名你的新产品,即使你是个陌生的品牌,潜在客户也会一眼就记住你,熟悉你,喜欢你,购买你
p.s.s.用户想通过口碑宣传的口碑是什么? 以下文章为你分享。